Reajuste das mensalidades escolares. Esse é um assunto que sempre deixa os diretores e mantenedores inseguros e indecisos. E uma prática bastante comum no segmento, nesta época do ano, é verificar o valor que está sendo praticado no mercado educacional.
Mas será que o índice de reajuste de uma outra instituição de ensino também pode ser aplicado na escola em que você atua como gestor? Essa foi uma das provocações feitas na tarde desta quinta-feira (15) por Alan Tanno, consultor de negócios e especialista em finanças pelo Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas), durante uma masterclass sobre reajuste das mensalidades, promovida pela Escolas Exponenciais.
Logo no início da sua palestra, Tanno deixou mais quatro reflexões que devem ser feitas pelos diretores antes mesmo de começar a planejar a precificação.
- A escola pode reajustar o valor da mensalidade da forma que desejar?
- Quais os fatores de mercado que influenciam na hora de fazer o reajuste?
- Quais os fatores internos que influenciam na decisão de aumentar o valor da mensalidade?
- Existe um valor de mensalidade?
O que você precisa refletir na hora de planejar o reajuste das mensalidades
De acordo com o especialista em finanças Alan Tanno, há dois pontos que devem ser levados em consideração ao analisar o índice de reajuste: os fatores externos, aqueles em que se tem pouco ou quase nenhum controle, e os fatores internos, os quais o diretor consegue interferir.
Os fatores externos são: inflação acumulada – IPCA; reajuste salarial dos professores (dissídio); reajuste do aluguel; legislação que regulariza o reajuste das mensalidades de escolas particulares; e o cenário econômico.
Já os fatores internos, por sua vez, incluem a lucratividade; número de matrículas; capacidade máxima de alunos x capacidade utilizada.
Para o reajuste das mensalidades, é preciso entender dois pontos:
Tanno explica que a fatura da escola precisa ser igual ao superior à projeção dos gastos. Abaixo disso, a instituição pode ficar no prejuízo. Isso significa que, para conseguir acertar no índice de reajuste das mensalidades, é preciso estabelcer uma projeção de gastos e uma projeção de receita.
A projeção dos gastos inclui o aluguel, IPTU, água, luz, telefone, internet, salários dos professores, alimentação, contador, funcionários, setor comercial, etc. “É o quanto precisa arrecadar para que a máquina funciona”, explica.
Para chegar na projeção da receita é necessário considerar o valor base da mensalidade versus o número de matrículas necessárias para cobrir todos os gastos e gerar o lucro desejado. U
“Mensalidade ideal é aquela que vai pagar todos os gastos da empresa e ainda gera lucro”, destaca.
Ainda sobre a mensalidade escolar, Christian Coelho, CEO do Grupo Rabbit, consultoria especializada em instituições de ensino, recomenda que o reajuste fique entre 10,5% e 12%.
MasterClass
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