Conhecer a capacidade máxima de alunos por turma e definir uma meta de captação de novos estudantes são fundamentais para definir o valor da mensalidade escolar, conforme afirma Gabriela Cardoso, diretora de Sucesso do Cliente da amais educação.
“Entender a capacidade da instituição é essencial, assim como conhecer os concorrentes próximos e avaliar parcerias estratégicas e ações em condomínios ou comércios, por exemplo”, ressalta.
De acordo com a profissional, entre os fatores que determinam a construção da mensalidade escolar está, por exemplo, a folha de pagamentos dos colaboradores, que costuma representar quase 60% dos custos da escola.
Também entram nessa conta, o número de alunos previsto para o ano seguinte, os custos e despesas fixas, além dos gastos variáveis com alimentação, material didático e energia elétrica, por exemplo.
Ao mesmo tempo, Gabriela destaca que é importante conquistar a confiança dos familiares. Por isso, muito antes do tema preço da mensalidade escolar, vale encantar pais e alunos com os diferenciais e a infraestrutura da escola. “O interesse pela matrícula começa no primeiro dia de aula, no dia a dia da escola. As rotinas com os professores, a metodologia exclusiva, a evolução do aprendizado é que garantem que o aluno seja rematriculado”, comenta Gabriela.
Desafio de definir o valor da mensalidade
Para Gabriela Cardoso, um dos principais desafios do gestor escolar vai além das funções de liderança, já que impacta diretamente os resultados financeiros da instituição de ensino. Ela destaca que é preciso ter clara a importância do lucro, mas, ao mesmo tempo, ter habilidade para lidar com os sonhos e as realizações da comunidade escolar e por tudo isso, uma das soluções mais eficientes é se adaptar às novas tecnologias.
