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O desconto na mensalidade escolar foi uma estratégia adotada por diversas escolas privadas de educação básica durante o período em que o ensino era remoto. Porém, agora no pós-pandemia, um dos desafios enfrentados pelos diretores é retomar com as famílias o pagamento do valor integral das mensalidades.

Afinal, como expor essa situação para o responsável financeiro pelo aluno? Como conduzir a conversa de maneira assertiva?

Para o consultor em gestão de escolas Mauricio Berbel, da Alabama Consultoria Educacional, antes mesmo de responder essas questões, o primeiro passo é a instituição de ensino ter uma planilha de custos que permita avaliar a situação de cada turma e unidade escolar, por exemplo.

“Hoje notamos que algumas escolas, na ânsia de voltar a crescer ou conseguir recursos financeiros vendem serviços por preços abaixo do custo. Essa falha pode complicar ainda mais a situação da escola”, explica.

Feito isso, para Berbel, a saída e ter uma conversa clara com os pais sobre a retirada do desconto na mensalidade escolar, expondo com firmeza o conhecimento de que a pandemia teve impacto nas famílias, mas que também afetou o orçamento das escolas.

“Houve investimentos, financiamentos e foi feito o possível para se manter alunos e colaboradores. A situação atual envolve retornarmos aos valores pré-pandemia, ajustados pela inflação, para sermos sustentáveis. Isso é necessário e é o melhor para todos”, afirma.

 

Como precificar o valor da mensalidade escolar?

 

Após dois anos com histórico de perdas e descontos na mensalidade escolar, uma dúvida bastante comum dos diretores é sobre a definição dos valores. Precificar a mensalidade escolar nem sempre é tarefa fácil. Porém, é necessário para o sucesso da gestão escolar.

“O valor da mensalidade precisa refletir a necessidade da instituição de ensino para manter a oferta com qualidade. É claro que a escola vai procurar ser eficiente e conter desperdícios, mas não pode ter medo de cobrar o preço adequado pelos serviços que presta”, pontua o consultor em gestão de escolas Mauricio Berbel.

 

Dicas para argumentar o reajuste da mensalidade escolar

 

Para se aprofundar neste tema, confira o artigo: Transparência e argumentação são fundamentais para reajuste na mensalidade escolar.

 

Desafio é compartilhado durante o programa “Conversa com Escolas”

 

Foi durante o programa “Conversa com Escolas” que alguns diretores compartilharam sobre a desafio da retirada de desconto na mensalidade escolar no pós-pandemia.

O projeto é desenvolvido pelo Escolas Exponenciais, que busca escutar e ampliar o diálogo com as instituições de ensino.

A partir de reuniões agendadas, seja online ou presencial, são realizados encontros com diretores, possibilitando uma parceria para impulsionar ações de inovação e de crescimento na educação.

As dificuldades vivenciadas na gestão escolar e a relação escola-família também são questões que já foram abordadas pelos mantenedores durante o programa, que é exclusivo para associados do Escolas Exponenciais.